中小跨境電商企業轉型B2B更有發展
在面對B2B網站的問題上，各位大佬都有自己的意見。但是大多數都是認為跨境B2B還是有一定可行性的。采伴網認為跨境進口電商B2C這一塊，存在不確定性，B2B本質上是一般貿易進口，一直是跨境主流，再加上貨物量也非常大。之前在做B2C的跨境電商，應該選擇往B2B轉型。
中小跨境電商企業轉型B2B更有發展
因為接近一般貿易進口，隨著中國整個消費群體消費力的上升，很多產品進口的價格如果能降到跟國產的差不多，例如德國啤酒只賣5、6塊錢一瓶，其市場競爭力就會上升，所以說B2B的前景還是很看好的。
另外上述人士表示，當下受政策的影響，中小跨境電商企業轉型B2B模式，應該將線上線下的資源相結合，對跨境市場進行細分，以便更好地找到自己適合的道路。同時，海外直采業務應當照常進行;代發業務則應該采取三駕馬車并行的形式：一般貿易一件代發、保稅倉一件代發以及海外直郵。
做B2B的中小跨境電商企業通常有兩種貿易形式：一種是一般貿易進口這一類，做自己的品牌，讓國外商家來加工;第二種就是跨境電商的貨源輸出，這種模式，最好是把整個供應鏈的成本降到最低，就是拿貨的成本降低，整個運輸的成本要降到最低。
不過，也有部分業內人士認為，中小跨境電商企業選擇B2B模式，也是在曲折中發展。尤其是今年，在新政過后的沖擊影響下，很多保稅倉都受到了很嚴重的沖擊。當前主流渠道更多的是一般貿易或者海外倉的模式。
更有甚者，有業內認識認為中小型企業不適合走B2B模式，除非有自己的渠道優勢，否則就可能會面臨瓶頸。所以當下中小型跨境企業應該選擇整合資源、找更好的渠道，或者是轉向B2C 。
對中小跨境電商企業來說，新政暫緩這一年要做的事情還很多。一方面應該盡可能的減少對保稅倉的依賴，另一方面則要利用一年的緩沖期發展其他渠道。不過，從目前的形式來看，由于一般貿易和體驗店O2O的發展速度過快，基礎并沒有打得特別牢固，所以可預見到，后期的市場和模式也會有很多需要改進。
另外，也有中小跨境電商企業會利用香港或者海外倉發展直郵模式，以分散因為政策不斷變化帶來的沖擊。
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