B2B平臺是指以企業為主體，在企業之間進行的電子商務活動。B2B電子商務為企業省去了諸多流通環節，為企業與企業之間的合作交流創造了便利且開放式的合作平臺。當前國內B2B類電商模式，龍獅品牌策劃認為主要可分為，面向制造業或面向商業的垂直B2B，以及面向中間交易市場的B2B。

B2B平臺特點

面向制造業或面向商業的垂直B2B，可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。面向中間交易市場的B2B，則是水平商業模式，是提供一個大型的交易平臺，匯聚各個行業中相近的交易商家于一堂，為各類型企業的采購方和供應提供交易場所，比如環球資源網等。

當前，B2B網站的盈利模式，龍獅品牌策劃認為主要有會員費、廣告費、競價排名、增值服務、線下服務、商務合作、按詢盤付費等。

會員費，是指企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。其中，阿里巴巴、慧聰網即是這類型平臺的代表，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

廣告費，是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

商務合作，包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。其中，中國供應商是由中國政府打造，網站主要是推廣中國產品，達到讓更多的人了解中國產品，讓更多的人了解中國的目的。

按詢盤付費，區別于傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。

競價排名，企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

線下服務，主要包括展會，期刊，研討會等。

增值服務，B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。

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